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资深售前技术总监
岗位职责：
1.负责客户的大数据、云计算及AI技术相关业务需求沟通、产品价值传递、解决方案编制等工作事务；
2.负责销售项目全周期的技术支持工作，包括且不限于制定项目技术方案、技术引导、项目招投标、方案编制、Demo制作与演示及用户技术答疑等工作；
3.负责用户的技术交流、技术支持、POC 等工作，及合作伙伴厂商的技术交流；
4.与公司技术中心、营销中心密切配合，负责相关的沟通、技术支持、技术文档撰写等工作；
5.保持与客户良好的技术交流与沟通，并积极挖掘客户痛点与潜在需求；
6.协调并整合内部相关资源，为客户提供具有前瞻性的最佳解决方案；
7.负责市场活动中的产品演示及推介等工作，并与合作伙伴保持良好的伙伴关系；
8.培养和带领团队。
岗位要求：
1.计算机及相关专业本科以上学历，硕士优先；
2.8年以上 IT 领域同级售前技术工作经验；
3.熟悉行业技术和应用架构，数据仓库、数据集市、数据治理、报表与BI、数据清洗转换ETL、数据安全、数据合规、数据审计及容器云等技术者优先；
4.熟悉 1~2个行业，熟悉行业发展方向、技术趋势、商务模式、行业主流IT供应商等；
5.丰富的方案设计、标书应答、用户交流经验，良好的写作和口才、良好的沟通能力；熟悉传统商业数据库（如 Oracle、DB2、Teradata）及开源数据库，对云计算、大数据及数据库前沿领域有深入的认识和实践；
6.具有良好的职业道德和职业操守，具备一定的前瞻性和高度的事业心、责任感，愿意承担高强度的工作压力，具有坚毅的工作精神；
7.保有一颗好奇心，保有对新技术、新业务领域的追踪、研究及深度思考的热忱。
资深行业销售总监
岗位职责：
1.根据公司整体战略及业务发展需求，制定公司战略客户和关键客户的拓展计划；
2.拓展各类战略客户和关键客户合作资源，探索并推广新的合作或业务模式，促进合作与项目落地；
3.执行公司经营决策通过的归属于本部门主导的战略客户或关键客户项目，负责项目的跟进和各类商务工作，与相关内部销售人员做好协同与配合；
4.根据公司营销策略及产品特点，独立负责完成公司年度、季度、月度销售业绩指标，包括销售额和回款额；
5.负责市场信息、竞品相关信息的收集，及竞争对手的分析，持续掌握市场动态；
6.明确清晰的销售目标（分时段、分行业、分地域、分产品层次、分技术研发阶段）；
7.负责与合作伙伴共同探索联合解决方案、产品集成方案和联合市场推广模式等；
岗位要求：
1.计算机、软件、通信等相关专业或市场营销专业本科及以上学历；
2.5 年以上 IT 软件产品（通用软件/行业应用软件）销售经验，出色的过往销售业绩；
3.有特定行业的客户和渠道资源，比如金融、制造业、电信等；
4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对行业的发展和市场有深刻的理解；
5.具有企业级应用软件或大数据软件销售经验，具有大数据、云计算或互联网行业销售经验或生态合作经验优先；
6.较强的渠道开拓及维护能力，并且有较强的渠道落单能力；
7.具有良好的职业道德和职业操守，具备一定的前瞻性和高度的事业心、责任感，愿意承担高强度的工作压力，具有坚毅的工作精神。